Tuesday, May 11

Pengertian Menejemen Harga, Diskon dan Negosiasi

Banyak suplai manajer yakin mereka tidak dibetulkan pergi begitu jauh dalam ongkos supplier. Mereka ambil tempat itu untuk beberapa fakta. Yakni:

Dalam banyak masalah. Supplier tidak paham ongkos mereka. Serta tidak bermanfaat bertanya mereka mengenai itu;

Interpretasi dari biaya calls untuk satu latihan dalam penentuan. Serta ketidaksamaan dari pendapat akan bertambah bila semua figur sudah tersedia;

Banyak supplier tidak mengungkapkan rahasia info ongkos;

Ongkos penjual tidak tentukan harga pasar;

Konsumen tidak ditarik ke ongkos supplier lagi.

Keseluruhan biaya of ownership

Konsumen semestinya mengestimasi keseluruhan biaya of ownership (tco) sebelum pilih supplier. Pemahaman dengan cara luas. Tco untuk pemerolehan barang non-capital mencakup semua ongkos yang berkaitan. Seperti administrasi. Follow-up. Expenditing. Inbound transportation. Peninjauan serta pengujian. Rework. Penyimpanan. Scrap. Garansi. Layanan. Downtime. Konsumen return. Serta kehilangan pemasaran. Pemerolehan harga ditambah semua ongkos yang berkaitan jadi keseluruhan biaya of ownership. Tco bisa dipakai untuk beberapa fakta yang sangat mungkin. Yakni:

Mengidentifikasi peluang pengurangan ongkos;

Menolong seleksi serta penilaian supplier;

Sediakan data untuk negosiasi;

Memusatkan supplier di kesempatan pengurangan ongkos;

Mengidentifikasi keuntungan dari kemahalan. Item bermutu tinggi;

Mengklarifikasi serta mendeskripsikan harapan performa supplier;

Membuat sudut pandang suplai periode panjang; serta

Meramalkan performa hari esok.

Sasaran pricing

Memusatkan perhatian kesemua orang di organisasi dalam mendesain ongkos dari produk dibanding dalam mengeliminasi ongkos sesudah produksi berlangsung. Sasaran pricing membuahkan pengurangan kos perusahaan dengan cara luas. Dalam (1) mendesain untuk ongkos. Dalam sisi desain engineering; (2) manufaktur untuk ongkos. Dalam sisi dari produksi; serta (3) pembelian untuk ongkos. Dalam sisi dari suplai.

The learning curve or manufacturing progress function

Kurva evaluasi sediakan satu analytical frame-work untuk kuantifikasi konsep pernyataan pada umumnya jika seorang akan makin mahir dengan pengalaman.

Activity-based costing

Penghitungan ongkos tradisionil memperlihatkan masalah dalam pembiayaan produk sebab jalan itu membagikan overhead di landasan dari tenaga kerja langsung. Pada masa lampau. Saat ongkos tenaga kerja seringkali jadi kelompok ongkos yang terbesar. Alokasi ini dibikin dengan prediksi. Namun. Ongkos material sudah menangani ongkos tenaga kerja untuk unsur tunggal ongkos terbesar. Akuntan bisa lihat langkah lain untuk mengalokai overhead. Dasarnya. Activity-based costing (abc) berusaha untuk mengganti ongkos tidak langsung ke ongkos langsung dengan jalani driver ongkos di belakang ongkos tidak langsung.

Discount

Kontan potongan harga

Potongan harga kas diberi oleh tiap konsumen virtual dari barang industrial. Walau tingkat potongan harga aktual jadi permasalahan dari kustom perdagangan perorangan serta mengganti sekali dari 1 industry ke lainnya. Arah dari potongan harga kas untuk amankan selekasnya pembayaran dari satu account.

Trade potongan harga

Potongan harga perdagangan diberi oleh manufaktur ke konsumen sebab perusahaan konsumen ialah type distributor atau pemakai. Biasanya. Mereka mempunyai tujuan membuat perlindungan distributor membuat itu bertambah keuntunganable pada orang konsumen untuk beli dari distributor dibanding dengan cara langsung dari manufaktur.

Multiple discounts

Di beberapa industry serta pemasaran. Harga dikuota dalam landasan multiple potongan harga. Untuk contoh. 10. 10. Serta 10 bermakna jika. Untuk satu item didaftar pada $100. Harga aktual yang perlu dibayar konsumen ialah ($100 – 10%) – 10%($100 – 10%) – 10%($100 – 10%) = $ 72.90.

Quantity discounts

Potongan harga jumlah diberi pada pembelian dalam jumlah spesifik serta mengganti dengan cara paksa pembagian jumlah yang dibeli.

Quantity discounts and source selection

Pertanyaan potongan harga jumlah ialah bunga untuk banyak konsumen pada fakta ke-2: semua potongan harga jumlah. Serta khususnya type kumulatif. Batasi jumlah supplier. Dengan begitu berefek pada pilihan source.

Cumulative or volume discounts

Type lain dari potongan harga jumlah ialah kumulatif serta beragam dalam pembagian untuk jumlah pembelian; tetapi. Justru jadi komputasi dalam ukuran dari order yang diletakkan pada satu waktu. Ini berdasar pada jumlah pembelian lewat periode waktu.potongan harga umumnya diberi untuk stimulan dari perlindungan yang berkepanjangan.

Negotiation

Negosiasi ialah makna yang sangat lama serta termahal dari penetapan harga. Negosiasi memerlukan konsumen serta supplier. Lewat dialog. Yang datangkan persetujuan umum dalam kontrak membeli/jual yang perlu. Seperti pengiriman. Detail. Garansi. Harga. Serta kesepakatan.

Negotiation strategy and practice

Negosiasi yang beralasan ialah keinginan dari konsumen serta penjual. Ini jadi batasan yang beralasan dari negosiasi untuk mengatakan dengan tegas jika supplier:

Bekerja dalam sikap yang efektif.

Jaga harga setimbang dengan ongkos.

Tidak ambil keuntungan dari tempat yang spesial.

Membuat proper serta rekonsilasi yang logis dari klaim.

Jadi penyuplai untuk menyikapi keperluan istimewa dari organisasi konsumen.

Rujukan:

Leenders. Johnson. Flynn and fearon. Purchasing and suplai management. 13rd edition. Mcgraw‐hill inc.. 2006

 

error: Content is protected !!